1000萬的遺產

 

有一位父親臨終前,把兩個兒子叫過來,說他有1,000萬元的遺產,如果兩兄弟為分遺產而吵架,這份遺產就要捐出去,兩兄弟一毛都拿不到。
後來,哥哥對弟弟說:「我是大哥,所以我要分800萬元,你分200萬元。」
如果你是弟弟,你同意,就有200萬元;你不同意,就一毛也拿不到。請問,你會同意大哥的提議嗎? 【故事的理論基礎】

這是我在美國讀書時,在心理系修的一堂課的作業。如果我是理性的決策者,應該要同意,因為可以平白得到200萬元。但是,大多數人選擇不同意,因為哥哥欺人
太甚,不同意的原因不是不要我的200萬元,而是在於要讓大哥的800萬元也拿不到,我們不喜歡輸的感覺。
人類的決策很好玩,常常看的不只是自己的利益,還有別人的獲得。
這種現象很常見。像是每年發年終獎金,如果你拿了五個月,可能很高興。但是當你知道隔壁的同事拿了八個月,可能就沒有那麼快樂了。許多時候企業不發紅利則已
,一旦發了紅利,反而引起許多人的憤憤不平。 追究這個原因,在於人們普遍不喜歡輸的感覺,需要一種「平衡」的感覺來穩定自己的心情。
如果有人在某方面輸了你,就會在其他方面想扯你後腿,好讓自己有贏回的感覺。在工作上,如果有人老是找你的麻煩,你要原諒他,因為他一定很不快樂。
其實想贏,靠的是提升自己,而不是靠拉倒別人。
組織中還有一種人很不快樂,就是常常用「刁難」來凸顯自己的權利,這種人多半是對自己的權力沒有安全感,靠為難人家贏得懼怕,這是一種權術。但是,如果我們相信「平衡」理論,別人有權力後,也會以相同的方式來對待你,這就是以牙還牙的平衡效應。像是哥哥欺負了弟弟,弟弟就會甚至以兩敗俱傷的方式
,欺負回去,也就是俗稱的狗咬狗。 有權術的人通常會贏得天下,但是卻輸掉自己的快樂人生。
還有一種以助人來使用自己的權利,你要別人怎麼待你,你就要怎麼待人。
這種人最終會贏得人們的感激,這就是所謂「助人為快樂之本」的真義。就像網路上有箴言說:「成功,不是你贏過多少人,而是幫過多少人」。
在做了多年的行政管理工作,多少都會遇到一些調皮搗蛋的人。我跟我自己說,這些人都是上帝差來的天使,來幫助我成長的,當他們需要我幫助時,才會讓我樂意幫
助他們。人們可以選擇以怨抱怨,也可以選擇以德報怨,前者的人生是灰暗的,而後者則是讓自己的生命充滿了陽光。
漸漸地,我開始瞭解宰相肚裡能撐船的真義,也感恩自己隨年紀漸長而逐漸減退的記憶力,因為寬恕是一種遺忘,活在當下,面對未來。
對了,那題作業我的答案是什麼?我選擇把錢捐出去,但是要忘掉哥哥曾經欺負我。(後來想想,既然選擇遺忘,為什麼不拿那200萬元呢?)(作者是台灣科技大學管理台灣科技大學管理學院院長)

 

齊瓦勃

齊瓦勃


齊瓦勃出生在美國鄉村,只受過很短的學校教育。15歲那年,家中一貧如洗的他就到一個山村做了馬夫。然而雄心勃勃的齊瓦勃無時無刻不在尋找著發展的機遇。三年後,齊瓦勃終於來到鋼鐵大王卡內基所屬的一個建築工地打工。一踏進建築工地,齊瓦勃就抱定了要做同事中最優秀的人的決心。當其他人在抱怨工作辛苦、薪水低而怠工的時候,齊瓦勃卻默默的積累著工作經驗,並自學建築知識。­

有天晚上,同伴們在閒聊,惟獨齊瓦勃躲在角落裡看書。那天恰巧公司經理到工地檢查工作,經理看了看齊瓦勃手中的書,又翻開了他的筆記本,什麼也沒說就走了。

第二天,公司經理把齊瓦勃叫到辦公室,

經理:”你學那些東西幹什麼?”

齊瓦勃:”我想我們公司並不缺少打工者,缺少的是既有工作經驗、又有專業知識的技術人員或管理者,對嗎?”

經理:對對…

不久,齊瓦勃就被升任為技師。打工者中,有些人諷刺挖苦齊瓦勃,他回答說:” 我不光是在為老闆打工,更不單純為了賺錢,我是在為自己的夢想打工,為自己的遠大前途打工 。 我們只能在業績中提升自己。我要使自己工作所產生的價值,遠遠超過所得的薪水,只有這樣我才能得到重用,才能獲得機遇!”抱著這樣的信念,齊瓦勃一步步升到了總工程師的職位上。25歲那年,齊瓦勃又做了這家建築公司的總經理。

卡內基的鋼鐵公司有一個天才工程師兼合夥人鐘斯,在建築公司最大的布拉得鋼鐵廠時,他發現了齊瓦勃超人的工作熱情和管理才能。當時身為總經理的齊瓦勃,每天都是最早來到建築工地。鐘斯問齊瓦勃為什麼總來這麼早,他回答說:”只有這樣,當有什麼急事的時候,才不至於被耽擱。”工廠建好後,鐘斯推薦齊瓦勃做了自己的副手,主管全廠事務。兩年後,鐘斯在一次事故中喪生,齊瓦勃便接任了廠長一職。因為齊瓦勃的天才管理藝術及工作態度,布拉德鋼鐵廠成了卡內基鋼鐵公司的靈魂。因為有了這個工廠,卡內基才敢說:”什麼時候我想佔領市場,市場就是我的。因為我能造出又便宜又好的鋼材。”幾年後,齊瓦勃被卡內基任命為鋼鐵公司的董事長。

齊瓦勃擔任董事長的第七年,當時控制著美國鐵路命脈地大財閥摩根,提出與卡內基聯合經營鋼鐵。開始時,卡內基沒理會。於是摩根放出風聲,說如果卡內基拒絕,他就找當時居美國鋼鐵業第二位的貝斯列赫母鋼鐵公司聯合。這下卡內基慌了,他知道貝斯列赫母與摩根聯合,就會對自己的發展構成威脅。一天,卡內基遞給齊瓦勃一份清單說:”按上面的條件,你去與摩根談聯合的事宜。”齊瓦勃接過來看了看,對摩根和貝列赫母公司的情況瞭若指掌的他微笑著對卡內基說:”你有最後的決定權,但我想告訴你,按這些條件去談,摩根肯定樂於接受,但你將損失一大筆錢。看來你對這件事沒有我調查得詳細

“經過分析,卡內基承認自己過高的估計了摩根。卡內基全權委託齊瓦勃與摩根談判,取得了對卡內基有絕對優勢的聯合條件。摩根感到自己吃了虧,就對齊瓦勃說:”既然這樣,那就請卡內基明天到我的辦公室來簽字吧。”齊瓦勃第二天一早就來到了摩根的辦公室,向他轉達了卡內基的話:”從第51號街到華爾街的距離,與從華爾街到51號街的距離是一樣的。”摩根沉吟了半晌說:”那我過去好了!“摩根從未屈就到過別人的辦公室,但這次他遇到的是全身心投入的齊瓦勃,所以只好低下自己高傲的頭顱。

後來,齊瓦勃終於自己建立了大型的伯利恒鋼鐵公司,並創下了非凡業績,真正完成他從一個打工者到創業者的飛躍。

讓貴人出現的方法 網路文章

讓貴人出現的方法 網路文章

如果希望你的「人脈」拉自己一把,要讓人脈變成「貴人」,那先決條件就是得讓他「接受你、喜歡你」。

在一次喜宴中,跟我同桌的有位知名的企業家。

不多時,有個三十歲初頭的A先生,一屁股搶坐在企業家的旁邊,然後,對這位企業家展開了兩小時的自我行銷,包括他如何在三十歲前賺到一億等等。

這位企業家修養極佳,所以,只有在A先生去洗手間的時候,臉上才明顯露出不耐煩的表情。

A先生一定覺得,他花了兩小時對企業家自我行銷,已經成功的建立「有力的人脈」,但是旁觀者清,實情絕對不是如此!

如果希望「人脈」拉自己一把,要讓人脈變成「貴人」,那先決條件就是得讓他「接受你、喜歡你」。

避免給他人帶來麻煩,是必要的起步

要如何讓「人脈」接受你、喜歡你,未來成為你的貴人?應該是門大學問!

不諱言,外貌可能是個優勢,特別是在服務業、大眾傳播等需要「面對面」的行業。

不過,外貌可不是萬靈丹,不僅有見人見智的問題,也有先天的限制

所以,如果你努力成為「與眾不同」,可以給人帶來「靈感及趣味」的人,且不會給他人帶來「風險」,你認知的「人脈」就比較可能喜歡你,然後變成你的貴人。
所以,傾全力避免給他人帶來麻煩,是必要的起步。

而有能力給人帶來「靈感及趣味」,有賴自身的努力!

除了自己本身幽默或學識的素質提高外,如果能提供的資訊是對方感興趣的情報,就有可能為對方帶來「靈感及趣味」。

如果你想要得到的貴人是個「成功者」,你要先知道,因為時間寶貴、精力有限,「成功者」往往用一個嚴格的標準,來選擇交往的人!

許多成功者堅持不跟運氣差、個性陰沉的人來往。

所以,希望找到生命中的「貴人」,讓自己的個性變得開朗是必要的

如果你是一個正面思考的人,是一個比較吸引人的角色。

思考的內容是正面還是負面?你的疲倦程度是完全不一樣的!

你所傳遞出來「會不會給人帶來風險?」的氣質就不同。

人脈變貴人前,你必須是塊「磁鐵」

人脈變貴人前,你必須是塊「磁鐵」,讓你的人脈對你感興趣,然後,拉你一把。這時候,你的「自我價值」和「溝通能力」,會關鍵性的影響對方對你的感受!

關於「自我價值」,你要自問,你是個有「交往價值的人嗎?」雖然你只要努力,就可以提供自我價值,但是面對地位比你高的人時,你能做的真的不多!

這時,如果能給他人帶來「不知為何,跟你在一起就是很舒服」的感受,也可以算是一種價值!

如果你缺乏特殊才能,就要運用「GIVE&GIVE」的策略,就是「付出卻不計較回報」的策略。

不管在哪個時代,總是有人做得事比交待的還多,那個人就會出人頭地。

所以,如果你能力普通,又想增進人脈、遇見機會的話,保持「GIVE&GIVE」的態度,就能反敗為勝!

你只要到很多人需要你的地方就會被珍惜,交換的如果不是金錢,而是資訊、工作或機會,就是人脈的開拓。

如果要了解自己的「溝通能力」好不好?最準確的方法是從對方的「愉快程度」來判斷。

另外,溝通的本質就是要「交換價值」,人們拿「各自所擁有的」,交換「沒有卻想要的」。所以,溝通的質與量都很重要。

不過,「人脈或貴人」也不見得要是了不起的成功人士,它也可以有不同的定義。

例如,他有可能是一位:「消息來源多且準確的人」、「說話有影響力的人」、「窗口-承辦人」角色」、「有金錢資源」、「有權者,認識重要人物的人」、「具備專業知識」的人。

分別說明如下:

1.消息來源多且準確的人:例如可以提供商機、或好的工作機會的朋友。

2.本身誠信夠,說話有影響力的人:可以在關鍵時刻,替你美言幾句,有影響力。

3.擔任職務上的『窗口-承辦人』角色:可以協助你工作順利的朋友。

4.有金錢資源的人:可以提供經濟支援的朋友。

5.有權者,或認識重要人物的人:可以給你利益,或能介紹重要人物給你,有影響力的朋友。

6.具備專業知識的人:需要時,可以提供專業的諮詢及協助。

你是人才還是人力 網路文章

你是人才還是人力 網路文章

有個律師朋友在學校裡兼課,他常會找一些學生來工讀,或者是在接到某些公部門的研究案時,便會找一些研究助理幫忙。

有幾個年輕助理,跟著他兩、三年,我們也就認識了。

其中有個叫做阿雅的女孩,我頭一次見到她,她捧著好多檔案匣,像表演特技似的,從樓梯上下來。滿臉都是笑容,嘴又甜,律師朋友對我說:「阿雅人很乖的。」我一直以為他對阿雅很滿意,也以為阿雅畢業後會留在事務所,沒想到,有一天竟在電腦展覽場的叫賣攤位上,看見了吆喝著:「最後機會,割喉價!不買你會後悔!」的阿雅。「什麼時候離開事務所的?」我在擁擠的人潮中,扯著嗓子問阿雅。

她的眼圈忽然有些紅:「離開三個月了。老師說我不是幹這一行的,我只好走了……」

我聽了覺得心酸,也不知道怎麼安慰她,扯開嗓門問:「妳在這裡還好嗎?」

「反正就是工作嘛。沒差!」她努力的笑著,給自己打氣。

人才是自已設定

過了一段時間,我遇見律師朋友,他身邊的助理變少了,也沒有那種像阿雅一樣笑臉迎人的類型。

「縮編啦?」我笑著問:「都看不見甜美的笑臉了。」

朋友微笑的說:「阿雅啊,我讓她離開了。她不適合做這個工作。」

「是嗎?我倒覺得她挺賣力的。」

「賣力有什麼用?我需要的是人才,不是人力。」

我有點震撼~關於人才與人力,確實是我以前沒想過的問題,我一直以為只要夠投入,就能把事情做好,卻忽略了專業性與準確性,是人才最重要的。

如果方法不對,就只是白費力氣,如果不能讓自己更專業,就無法成為人才,只能淪為人力。

人力隨處可得,人才卻需要發現,需要培養。

「你可以培養她,讓她變成人才啊。」我還在掙扎。

朋友疲倦的看了我一眼:「有些人已經設定了自己是人才,有些人無所謂,要怎麼培養啊?他自己都無所謂了。」

我忽然想到阿雅在賣場說的那句話:「反正就是工作嘛。沒差!」

也許就是因為都沒差,才失去了競爭力吧。我終於沉默了!

 

 

 

How to Impress Investors – by Chia-Li Chien

There are so many good ideas out there. Yet, so little money. And so few entrepreneurs with the know-how to get the attention of the investors they need.

As someone who recently had the opportunity to act as a mentor for entrepreneurs and a deal screener for investors at an angel investors summit, I was struck by how many applicants were looking for funding but came in with very little knowledge of how to prepare a presentation for the investors they wanted to impress.

First, how propitious is your idea? It’s true what they say — timing IS everything. If it’s not the right time or right place, you could hit a wall. It’s up to you to do enough initial market research to present your case and to make sure your research sources are credible and reliable. Don’t pitch an eager investor an idea that is past its time unless you want to see the back of his or her head. If you want to introduce an old idea, make sure to innovate or create a mash-up compelling enough to repackage for presentation.

Although most of the entrepreneurs came to the summit armed with a business plan of some type, many failed to provide an executive summary. If you’re serious about your business idea, you must be able to produce the materials and answers the investors expect to see and hear.

This, of course, begs the question, “What does an investor look for?” The big picture is simple. Investors look for success — a better-than-good chance on their investment.

But what do they want to see at the moment just past the idea’s inception? They want to see not only a plan, but also your personal commitment to the plan. Here are three reasons an investor may walk away:

1. You have no plan to work in and run the business. At least at the startup phase, investors want to know you will be an integral part of your business. If you are looking for all the glory with no investment of your time and energy, they may walk away.

2. You approach them without 10,000 hours of industry experience. Most of the deals I explored at the summit were from people who did not have actual industry experience. According to research reported in Malcolm Gladwell’s Outliers, you need about 10,000 hours of experience in your business’s industry. If you personally don’t have it, have someone on your team who does.

3. You express an unwillingness to put your own money into the idea. When you only seek ways to use other people’s money, you may be seen as a wheeler-dealer to be avoided instead of a serious businessperson. Show them you have and are willing to invest some of your own “skin” in the game.

And any investor worth his or her salt will ask about the other people you plan to bring to the team. Often, owners think they represent the key management team. But one of the most important business value drivers is having a key management team in place. You may not need it today, but have a plan to use in the future — and to impress a would-be investor.

Remember, business owners must strive to create a win-win situation for themselves and investors. Everyone involved is taking a risk on your ideas. Here are tips for decreasing that risk:

1. Have a clear business model. Only one out of 10 deals I reviewed had a solid business model. There are three components of a business model: 1) the owner’s passion and business purpose — ideally equaling what the customer is willing to pay you 2) core competency of key processes and key resources and 3) economic engine or profit formula, which includes a plan for diversifying revenue sources.

2. Tell investors how they will capitalize on an investment in your company. For the most part, when you ask for funding, it is about selling your idea. So let your investors know what’s in it for them. Share how you are going to make money for your investors.

3. Have a specific go-to-market plan. Most people talk about their plan but fail to be specific. Both your investors and you need to know how you are going to introduce your products or services into your market.

4. Have a specific profit formula and predictable profits illustrated for the next 12 to 18 months. Make sure you show the return on investment. Although it’s just a projection, you should demonstrate that you know your goals before you start.

Everything doesn’t have to be perfect for you to find funding, but you have to show you are serious about making your business idea work by putting in the effort to create a complete plan. The amount of work, research and thought you put into your business plan will speak volumes to potential investors.